华与华企业三大原理

科斯的交易成本原理

企业为社会解决什么呢?就是降低了社会的交易成本。因为企业能降低交易成本，所以企业能够存在。

随着企业的规模不断发展，到了一定的规模，内部的交易成本就超过了外部的交易成本，这个时候企业的规模就到头了，就必须要分拆，这是一

个交易成本的临界点。这个原理告诉我们我们所做的一切都是为了降低我们的交易成本。

德鲁克的社会职能原理

德鲁克说:企业是社会的器官，为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会，一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。

从第一定律我们看到，社会是目的，企业是手段，企业是社会降低交易成本的手段。

第二定律我们依然看到，社会是目的，企业是手段。

当社会出现问题，有的问题要靠政府解决;有的是需要企业解决。你要建立一个企业，就要想想你到底能解决什么问题。

熊彼特的创新利润定律

经济为什么会发展?经济本身是不会发展的，因为经济的本能就是循环往复。经济发展是经济现象以外的事情带来的，这个经济现象就是创新。

所以，只有创新才会带来发展，企业也是一样。

社会的竞争就是让你的售价无限趋近于你的成本，这是规律，能获得利润的一定是因为你进行了创新。进行了什么创新?在熊彼特的创新理论里

面，他明确地提出了五个创新:

第一个创新，是创造了一种新产品或者给某一种老产品赋予了新的特性;

第二个创新，是使用了新的生产方法，生产工艺，新的方法就降低了成本。

第三个创新，是开辟了一个新的市场，这可以是地理上的市场，也可以是人情上的市场。

第四个创新，是开发一种新的原料或者是一个新的特性。

第五个创新，是实现了一种新的组合，建立或打破一种垄断。

华与华品牌三大原理

社会监督原理

品牌是手段，社会是目的。

从经济学角度看，品牌是一种博弈的机制，是企业为了赢得顾客的选择，给顾客惩罚自己的机会，而创造的一种重复博弈的机制。

品牌成本原理

品牌存在的意义在于降低三个成本:

第一，降低社会监督成本;第二，降低顾客选择成本;第三，降低企业的营销传播成本。

品牌资产原理

品牌资产就是给企业带来效益的消费者品牌认知。做任何一件事，一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准。

两个品牌资产:买我东西、传我美名。

华与华传播三大原理

刺激反射原理

人的一切行为都是刺激反射行为，所有的传播都是我释放出一个刺激信号，谋求顾客的一个行动反射。只有顾客的反射是可以测量的，而且这是

我们的最终目的。

信号能量原理

刺激信号的能量越强，则行动反射越大

播传原理

传播的本质不是“传播”，而是“播传”。是“播”出去，发动消费者替我们“传”。

以下为华与华创意的品牌谚语精选:

.我爱北京天安门正南50公里，固安产业新城。

莜，西贝莜面村。

，爱干净，住汉庭。

·晒足180天，厨邦酱油美味鲜!

·产业新城运营商，华夏幸福，为城市导入产业集群!

，一个北京城，四个孔雀城!

·小葵花妈妈课堂开课啦!葵花儿童药。

·三精制药，开创口服液蓝瓶时代。

，老人要穿老人鞋，专业老人鞋，认准足力健!

·一起嗨，海底捞!

·拍照大声喊田七!田七牙膏。

，做足100，益佰制药。

·晨光总有新创意!晨光文具。

·知识就在得到!得到APP。

·今年取暖用先锋，全屋热透分分钟!

·有斯利安，怀孕好心安。

·六颗星牌长效肥，轰它一炮管半年!

·新东方，老师好!

·我爱傣妹，傣妹爱我!傣妹火锅。

·你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。

·烘培找立高，款款都畅销!

·米饭要讲究，就吃老娘舅!

·洽洽，掌握关键保鲜技术!

·广州牛杂煲，就吃牛小灶!

华与华两大三大原理

企业战略工作原理

学习客户的业务，理解客户的业务，并用华与华企业战略菱形模型重新想象、重新设计客户的业务。

品牌创意工作原理

用超级符号的方法，降低企业的品牌营销传播成本，建立品牌资产，并高效积累品牌资产。

华与华三大核心技术

词语和符号，是人类的第一技术，也是华与华的核心技术。

词语和符号，是我们一切战略营销品牌创意工作的入口，我们的工作就是寻找和创造拥有最强信号功能的词语和符号，以获得最大的行动

反射。

词语的技术:品牌谚语

谚语是人类古老的忠告和人类经验的传承，它是有原力的，是没有心理防线的，是记忆和传播成本最低的句式。

谚语没有心理防线，是行动指令。

符号的技术:超级符号

一切传播都是符号的编码和解码。

超级符号就是要找到编码和解码效率都最高的符号。达到最低成本、最高效率的传播和品牌资产的积累。

持续改善的技术

持续改善是华与华的第三大技术。

华与华文库

华与华文库系列图书，集合了华与华方法、华杉讲透中国儒家经典、华杉讲透孙子兵法思想等系列作品，成体系的讲解了华与华的战略营销品牌

创意方法、儒家思想原理和孙子兵法战略思想